O ZoomInfo, que se autoproclama o “Google das pessoas”, é um software de banco de dados de clientes que abre um mundo de clientes e parceiros em potencial para equipes de vendas e marketing.
No entanto, embora o ZoomInfo se esforce para garantir a precisão, às vezes podem aparecer informações desatualizadas ou detalhes de contato incorretos. Esses problemas de precisão dos dados podem levar à perda de tempo e à perda de oportunidades para sua equipe de vendas. Além disso, a cobertura limitada do ZoomInfo em nichos de mercado pode forçá-lo a procurar alternativas ao ZoomInfo para gerar leads a partir de bancos de dados de clientes específicos.
Como resultado, muitos tomadores de decisão importantes em vendas e marketing procuram concorrentes do ZoomInfo para atender à sua necessidade de uma ferramenta robusta de inteligência de vendas que possa fornecer dados de qualidade.
Para ajudá-lo a encontrar uma solução, reunimos uma lista das 10 melhores alternativas ao ZoomInfo para melhorar seu alcance de vendas. Também listamos seus recursos de destaque e preços para ajudá-lo a encontrar a opção perfeita.
O que você deve procurar nas alternativas ao ZoomInfo?
Os dados são a base de qualquer estratégia de marketing e vendas. Com perfis detalhados de empresas e dados de contato, você pode criar campanhas de vendas e marketing altamente direcionadas que alcançam as pessoas certas no momento certo.
No entanto, você precisa de um software de banco de dados abrangente e econômico para levar seus esforços de prospecção para o próximo nível.
É aí que entram plataformas como o ZoomInfo. Elas se tornam sua solução de inteligência de vendas preferida para geração de leads.
Ao escolher alternativas ao ZoomInfo, considere os seguintes recursos principais:
- Qualidade e precisão dos dados: verifique as fontes de dados da plataforma, a frequência de atualização e as garantias de precisão. Procure avaliações e depoimentos independentes para avaliar experiências reais.
- Recursos e funcionalidades: escolha alternativas ao ZoomInfo que ofereçam recursos que atendam às suas principais necessidades. Você precisa de dados de contato básicos, como números de telefone ou endereços de e-mail, ou informações mais detalhadas sobre as empresas? Você precisa de integrações com suas ferramentas de CRM ou automação de marketing? Você precisa visualizar e construir modelos de dados?
- Opções de cobertura e segmentação: se você é um profissional de marketing que deseja criar campanhas estratégicas de vendas e marketing com base em um segmento ou demografia específicos, precisa procurar uma plataforma que ofereça uma ampla gama de opções de segmentação.
- Preço e valor: compare modelos de preços e recursos entre as alternativas. Considere custos ocultos, como sistemas de crédito ou limitações de exportação de dados. Escolha uma opção que ofereça um bom custo-benefício para o seu orçamento e nível de uso.
- Facilidade de uso e suporte ao cliente: procure por pesquisa intuitiva, painéis fáceis de usar e recursos de ajuda e suporte ao cliente prontamente disponíveis.
As 10 melhores alternativas ao ZoomInfo para usar
Com esses fatores em mente, vamos explorar as dez melhores alternativas ao ZoomInfo que você pode usar para encantar suas equipes de marketing e vendas em 2024:
1. Apollo.io – Ideal para estratégias de vendas baseadas em dados
A Apollo.io é uma plataforma de inteligência de vendas e engajamento que ajuda os representantes de marketing e vendas a encontrar e se conectar com clientes em potencial.
Uma das alternativas mais populares ao ZoomInfo, possui um banco de dados de contatos com mais de 260 milhões de pessoas e 60 milhões de empresas, incluindo informações essenciais como nomes, cargos e endereços de e-mail.
Você pode usar seus filtros de pesquisa para encontrar os leads exatos que deseja. Além disso, o Apollo.io pode enriquecer seus leads e dados de contato existentes com informações adicionais para identificar empresas, como perfis de mídia social e notícias da empresa.
Melhores recursos do Apollo.io
- Encontre mais leads com e-mails, números de telefone e mais de 200 outros atributos de dados verificados.
- Alcance seus perfis de clientes ideais com recomendações inteligentes.
- Priorize leads de alto valor com IA (Inteligência Artificial)
- Expanda além do seu funil de vendas com inteligência de conversas e negócios.
Limitações do Apollo.io
- A curva de aprendizado íngreme para funcionalidades avançadas
- Navegação um pouco confusa
- Algumas preocupações em relação à qualidade dos dados
Preços do Apollo.io
- Gratuito: créditos ilimitados de e-mail
- Básico: US$ 59/usuário por mês
- Profissional: US$ 99/usuário por mês
- Organização: US$ 149/usuário por mês, cobrado anualmente
Avaliações e comentários sobre o Apollo.io
- G2: 4,8/5 (mais de 6300 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 300 avaliações)
2. DealSignal – Ideal para geração de leads em tempo real
A DealSignal é uma plataforma de dados B2B que ajuda as equipes de vendas e marketing a atingir os compradores certos, personalizar o alcance, aumentar a capacidade de entrega de e-mails e gerar mais conversões. As equipes de vendas e marketing adoram porque ela fornece acesso a um enorme banco de dados de informações de contato verificadas.
Você também pode acessar perfis de empresas, dados firmográficos, tecnográficos e de intenção. Essas informações podem ajudá-lo a personalizar seu alcance para suas listas de contatos específicas.
O DealSignal também oferece uma variedade de ferramentas para ajudá-lo a enriquecer seus dados, como pontuação de leads e dados de intenção. Esses fatores garantem a ele um lugar nesta lista das melhores alternativas ao Zoominfo.
Melhores recursos do DealSignal
- Elimine a pesquisa manual e gere pipelines mais rapidamente.
- Enriqueça seus leads inbound com o preenchimento automatizado de formulários.
- Maximize a cobertura do público B2B com dados atualizados, verificados e precisos.
Limitações do DealSignal
- A priorização da base de contatos não é perfeita
- Alguns usuários relatam uma curva de aprendizado com seus recursos avançados.
Preços do DealSignal
- Starter: US$ 499/mês
- Profissional e Empresarial: Preços personalizados
Avaliações e comentários do DealSignal
- G2: 4,8/5 (mais de 40 avaliações)
- Capterra: 4,8/5 (mais de 10 avaliações)
3. Cognism – Ideal para prospecção inteligente
A Cognism é uma plataforma global de inteligência de vendas que ajuda as equipes de receita a encontrar e se conectar com tomadores de decisão em suas contas-alvo. Ela se concentra em fornecer dados comerciais B2B precisos e em conformidade.
A Cognism afirma ter uma taxa de atualização líder do setor, garantindo que você tenha dados de contato atuais e precisos. Ela oferece uma variedade de ferramentas de automação de vendas, como localizadores de e-mail e discadores, que podem ajudar você a economizar tempo e esforço na prospecção de novos clientes.
A plataforma se integra a várias outras ferramentas de vendas, como CRM e plataformas de automação de marketing. Isso facilita o uso do Cognism em seu fluxo de trabalho de prospecção de vendas existente.
Melhores recursos do Cognism
- Obtenha e-mails e números de telefone validados dos principais clientes potenciais em suas listas de contatos-alvo.
- Use filtros avançados para dados de contato, detalhes firmográficos e tecnográficos, eventos de gatilho de vendas e dados de intenção para descobrir seu melhor comprador-alvo em segundos.
- Obtenha números limpos pela DNC desde o início.
- Use sinais de intenção do comprador para entender quando os compradores estão no mercado para sua solução e intercepte-os mais cedo em sua jornada.
Limitações do Cognism
- Às vezes, pode apresentar filtragem imprecisa de alvos.
- Os usuários relatam falhas técnicas recorrentes.
Preços do Cognism
- Preços personalizados
Avaliações e comentários da Cognism
- G2: 4,6/5 (mais de 545 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 60 avaliações)
4. LeadIQ – Ideal para otimizar a coleta de leads
O LeadIQ é uma plataforma de inteligência de vendas projetada para ajudar as equipes de vendas e marketing a encontrar, qualificar e se conectar com leads potenciais.
Ele oferece uma variedade de ferramentas e recursos para otimizar a geração de leads, facilitando para suas equipes de vendas identificar os clientes potenciais certos, reunir informações sobre eles e personalizar o engajamento.
As ofertas de inteligência de vendas da plataforma também ajudam você a acompanhar os dados da empresa, incluindo notícias, eventos de financiamento e outras informações relevantes para identificar possíveis gatilhos de vendas.
Além disso, ferramentas com tecnologia de IA podem automatizar tarefas repetitivas, personalizar mensagens de e-mail e páginas de destino e aumentar a pontuação de leads, tornando-as uma das melhores alternativas ao ZoomInfo.
Melhores recursos do LeadIQ
- Acompanhe os sinais de compra para contas atribuídas e comece a criar seu pipeline.
- Adicione novos clientes potenciais a uma cadência automaticamente e personalize e-mails frios com IA.
- Sequencie novos clientes potenciais quando os dados forem capturados e automatize e-mails frios.
- Capacite suas equipes de receita com precisão de dados por meio de informações confiáveis de contato e contas.
Limitações do LeadIQ
- Imprecisões na previsão de leads
- Falhas técnicas recorrentes
Preços do LeadIQ
- Freemium: plano gratuito
- Essencial: US$ 45/usuário por mês
- Pro: US$ 89/usuário por mês
- Empresa: Preços personalizados
Avaliações e comentários do LeadIQ
- G2: 4,2/5 (mais de 70 avaliações)
- Capterra: 4,4/5 (mais de 20 avaliações)
5. Lusha – Ideal para precisão de informações de contato
A Lusha é uma plataforma de inteligência de vendas B2B projetada para equipes de vendas, marketing e recrutamento. Ela ajuda os usuários a encontrar e se conectar com clientes em potencial, fornecendo informações de contato, insights sobre empresas e ferramentas de geração de leads.
A Lusha atende a uma ampla gama de usuários, como profissionais de vendas individuais, pequenas empresas e grandes corporações. Ela também enriquece seus dados existentes com informações adicionais, como cargos, perfis de mídia social e informações sobre a empresa.
Melhores recursos do Lusha
- Segmente empresas com base em sua pilha de tecnologia usando o filtro Tecnologia.
- Mantenha-se atualizado sobre as mudanças de emprego dos seus clientes potenciais para que você possa explorar novas oportunidades de negócios usando o filtro e o alerta de Mudança de Emprego.
- Preencha seu pipeline com leads qualificados com base nos dados de intenção do comprador.
- Obtenha insights instantâneos sobre o perfil ideal do cliente com base em pesquisas anteriores.
- Identifique qual fonte traz mais leads e atinja seus KPIs ainda mais rápido.
Limitações do Lusha
- Imprecisões em alguns detalhes de contato
- A interface do usuário e o painel não são fáceis de usar para iniciantes.
Preços da Lusha
- Gratuito
- Pro: US$ 29/mês por usuário, cobrado anualmente
- Premium: US$ 51/mês por usuário, cobrado anualmente
- Escala: Preços personalizados
Avaliações e comentários sobre o Lusha
- G2: 4,3/5 (mais de 1400 avaliações)
- Capterra: 4,1/5 (mais de 300 avaliações)
6. Kaspr – Ideal para o enriquecimento automatizado de leads
O Kaspr é uma ferramenta de inteligência de vendas projetada para ajudar profissionais de vendas e empresas a encontrar informações de contato de clientes potenciais, especificamente no LinkedIn. Ele oferece ferramentas para prospecção de vendas por meio do enriquecimento e automação de dados.
Você pode armazenar, gerenciar e organizar seus leads enquanto integra várias plataformas de vendas e marketing, tornando-o um concorrente do ZoomInfo.
O Kaspr também oferece uma extensão do Chrome que permite pesquisar rapidamente na web informações disponíveis publicamente e, em seguida, apresentá-las em uma interface de usuário intuitiva.
Melhores recursos do Kaspr
- Gerencie leads, automatize o alcance e sincronize dados com seus outros aplicativos de vendas.
- Veja parte dos dados antes de pagar por eles.
- Prospecte, alcance e crie oportunidades para representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) em um só lugar.
- Personalize em escala com recursos de automação de vendas, como o envio de solicitações de conexão no LinkedIn.
Limitações do Kaspr
- Problemas com a recuperação de dados para empresas menores
- Certas funcionalidades podem ser incompatíveis com as políticas do LinkedIn.
Preços do Kaspr
- Gratuito
- Starter: US$ 65/mês por usuário
- Negócios: US$ 99/mês por usuário
- Organização: US$ 99/mês por usuário para um mínimo de 5 usuários, cobrado anualmente.
Avaliações e comentários da Kaspr
- G2: 4,4/5 (mais de 600 avaliações)
- Capterra: Avaliações insuficientes
7. Clearbit – Ideal para enriquecimento avançado de dados
A Clearbit é uma plataforma de inteligência de clientes que ajuda as empresas a coletar e analisar dados sobre seus clientes e clientes potenciais. Ela usa uma variedade de fontes de dados, incluindo registros públicos, mídias sociais e tráfego de sites, para criar um perfil abrangente de cada cliente potencial.
A Clearbit pode pontuar seus leads com base na probabilidade de eles se converterem em clientes pagantes. Ela também ajuda a segmentar seus clientes em diferentes grupos com base em seus interesses, necessidades e comportamentos.
Melhores recursos do Clearbit
- Tenha acesso a dados limpos, precisos e confiáveis.
- Identifique seus leads mais adequados em tempo real e concentre os esforços da sua equipe de vendas onde eles são mais importantes.
- Revele a intenção de compra dos visitantes do seu site por meio da inteligência de IP.
- Entenda as empresas-mãe e subsidiárias para encaminhar o lead certo ao representante certo.
Limitações do Clearbit
- A curva de aprendizado para a maioria dos recursos
- Discrepâncias ocasionais nos dados disponíveis
Preços da Clearbit
- Preços personalizados
Avaliações e comentários da Clearbit
- G2: 4,4/5 (mais de 600 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 30 avaliações)
8. UpLead – Ideal para geração de leads direcionada
O UpLead é um software de geração de leads B2B e concorrente do ZoomInfo que fornece um grande banco de dados de informações de contato comerciais verificadas, juntamente com ferramentas de inteligência de vendas para ajudá-lo a filtrar e direcionar suas pesquisas.
A ferramenta de verificação de e-mail da UpLead ajuda a garantir que seus endereços de e-mail estejam precisos e atualizados. Assim, você pode melhorar a capacidade de entrega de seus e-mails e evitar o envio para endereços inválidos.
Ele também possui uma ferramenta de inteligência competitiva para rastrear as atividades dos seus concorrentes e identificar leads em potencial. Você também pode usar essa ferramenta para saber mais sobre seus concorrentes, seus produtos e serviços.
Melhores recursos do UpLead
- Crie uma lista de clientes potenciais organizada que você pode integrar às suas ferramentas de vendas.
- Use mais de 50 filtros de pesquisa para descobrir contatos e empresas que correspondam ao seu perfil de comprador.
- Conecte-se com leads reais e qualificados com verificação de e-mail em tempo real.
- Identifique e envolva compradores que pretendem comprar com a análise de dados de intenção.
Limitações do UpLead
- Imprecisões no título ou nas informações de emprego de alguns contatos
- Uma curva de aprendizado com a interface do usuário
Preços do UpLead
- Gratuito
- Essentials: US$ 99/usuário por mês
- Plus: US$ 199/usuário por mês
- Profissional: Preços personalizados
Avaliações e comentários da UpLead
- G2: 4,7/5 (mais de 700 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 70 avaliações)
9. Proxycurl – Ideal para web scraping e extração de dados
A Proxycurl é uma plataforma API projetada para ajudá-lo a criar e dimensionar aplicativos baseados em dados sobre pessoas e empresas, sem a necessidade de gerenciar equipes de web scraping e ciência de dados.
Seus recursos integrados de scraping extraem dados de sites que não estão prontamente disponíveis por meio de APIs, lidando com o trabalho pesado de aquisição e processamento de dados.
Além disso, o Proxycurl oferece vários recursos para acessar uma grande quantidade de dados disponíveis publicamente sobre pessoas e empresas, incluindo perfis, informações de contato, finanças da empresa, etc.
Melhores recursos do Proxycurl
- Obtenha dados atualizados sobre pessoas e empresas para impulsionar seus produtos de automação de vendas e marketing.
- Encontre a pessoa certa para conversar dentro das empresas-alvo com o Role Lookup API Endpoint.
- Obtenha perfis do LinkedIn periodicamente e receba alertas quando um tomador de decisão ingressar em uma nova empresa ou se uma pessoa for promovida a um cargo de tomada de decisão.
Limitações do Proxycurl
- Certos sites ou bancos de dados podem restringir o acesso por meio de ferramentas de scraping, tornando os dados indisponíveis através do Proxycurl.
Preços do Proxycurl
- Preço único inicial: $4500
- Preços personalizados
Avaliações e comentários do Proxycurl
- G2: Não há avaliações suficientes
- Capterra: Avaliações insuficientes
10. LeadFuze – Ideal para geração de leads escalável
O LeadFuze é um software de geração de leads baseado em nuvem que ajuda os representantes de vendas e marketing a encontrar e se conectar com clientes potenciais. Ele usa uma variedade de métodos para coletar dados sobre leads potenciais, como web scraping e agregação de dados.
O LeadFuze pode pontuar leads com base nos seus critérios de pesquisa para que você possa se concentrar nos leads mais promissores. Além disso, a plataforma oferece suporte a assinaturas de e-mail que capturam leads.
Melhores recursos do LeadFuze
- Crie listas de leads e sincronize-as automaticamente com suas plataformas de CRM e ferramentas de divulgação.
- Use IA para inserir leads em sua plataforma de CRM ou ferramentas de fluxo de trabalho para acionar campanhas de divulgação automaticamente.
- Obtenha detalhes completos sobre seus leads, como histórico profissional, habilidades, formação acadêmica e muito mais.
- Inicie campanhas de divulgação multicanal com integrações
Limitações do LeadFuze
- Limite baixo do tamanho da lista
- Tem uma curva de aprendizado com a interface do usuário
Preços do LeadFuze
- Ilimitado: a partir de US$ 397/mês
- Escalabilidade: a partir de US$ 147/mês
- Personalizado
Avaliações e comentários da LeadFuze
- G2: 4,6/5 (mais de 100 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 90 avaliações)
Outras ferramentas de banco de dados de clientes
Embora as ferramentas de gerenciamento de dados sejam essenciais, considere como plataformas de CRM e banco de dados como o ClickUp podem ampliar seu impacto. Os CRMs vão além do armazenamento de dados, oferecendo insights valiosos e fluxos de trabalho otimizados.
ClickUp
O ClickUp CRM oferece um hub central para sua jornada de dados. Imagine ir além do armazenamento de dados e poder analisar seus dados, obter insights acionáveis e otimizar seus fluxos de trabalho, tudo em uma plataforma fácil de usar.
Classificado como o CRM número 1 do mundo pela G2, o ClickUp CRM permite que você transforme clientes potenciais em clientes fiéis. Otimize seu funil de vendas, personalize seu alcance e veja sua empresa prosperar com o ClickUp.
O ClickUp é uma excelente ferramenta para gerenciamento de relacionamento com o cliente por vários motivos:
- Plataforma altamente personalizável: crie campos personalizados, automação e fluxos de trabalho para se adequar ao seu processo de vendas e jornada do cliente exclusivos.
- Variedade de visualizações: visualize e gerencie suas interações com os clientes com mais de dez visualizações diferentes, incluindo quadros Kanban do ClickUp, calendários, gráficos de Gantt e listas.
- Painéis personalizáveis: obtenha informações valiosas sobre suas relações com os clientes com os painéis totalmente personalizáveis do ClickUp. Use-os para acompanhar métricas importantes, como valor da vida útil do cliente, tamanho médio dos negócios e progresso do funil de vendas.
O ClickUp potencializa as equipes de vendas, centralizando todo o fluxo de trabalho em uma única plataforma. Desde a nutrição de leads e gestão de pipeline até a colaboração em negócios e integração de clientes, os representantes de vendas podem abandonar bancos de dados dispersos do Google Sheets e e-mails para usar um hub unificado.
Ele também permite que você crie o banco de dados de clientes perfeito, ideal para armazenar e analisar dados sobre clientes potenciais e existentes, contatos e negócios. O ClickUp também permite que você adicione links entre tarefas, documentos e muito mais para acompanhar seu trabalho com eficiência.
O ClickUp CRM permite até mesmo atribuir tarefas automaticamente para cada etapa do seu funil de vendas. Com suas atualizações de status acionadas com base nas atividades, você pode mudar instantaneamente as prioridades e alertar sua equipe de vendas sobre qual conta/perfil de cliente deve ser o próximo foco.
Os melhores recursos do ClickUp CRM
- Alinhe as equipes de vendas e marketing em direção aos mesmos objetivos com dados compartilhados e atualizações em tempo real.
- Obtenha insights baseados em dados com relatórios e recursos visuais prontamente disponíveis, orientando suas relações com os clientes rumo ao sucesso.
- Monitore o valor do cliente, o tamanho dos negócios e muito mais com visões gerais de alto nível.
- Analise dados de fontes externas com as integrações do ClickUp e descubra tendências e padrões ocultos para melhorar suas estratégias de alcance de clientes.
- Visualize seu funil de vendas, otimize os fluxos de trabalho dos clientes e colabore em oportunidades com sua equipe.
- Use modelos de banco de dados pré-construídos para gerenciar e analisar dados, gerar relatórios e planejar seus próximos passos para se conectar com seus clientes.
Limitações do ClickUp
- Alguns novos usuários observam uma curva de aprendizado íngreme.
Preços do ClickUp
- Gratuito
- Ilimitado: US$ 7/mês por usuário
- Negócios: US$ 12/mês por usuário
- Empresa: Entre em contato para obter informações sobre preços
Avaliações e comentários sobre o ClickUp
- G2: 4,7/5 (mais de 9.000 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 3.900 avaliações)
Aproveitando o poder dos dados com as alternativas certas ao ZoomInfo
Escolher o software de banco de dados de clientes certo vai além da comparação de recursos; você precisa atender às necessidades exclusivas de toda a sua organização. Dê às suas equipes de vendas e marketing as ferramentas para ir além dos bancos de dados do Excel e impulsionar o relacionamento com os clientes e a receita.
Existem muitos concorrentes excelentes do Zoominfo, portanto, considere todos os prós e contras antes de decidir. Evite se contentar com soluções de inteligência de vendas desconexas e priorize uma plataforma que consolide seus dados, forneça visualizações perspicazes e incentive a colaboração perfeita.
Experimente o ClickUp gratuitamente hoje mesmo.